STIHL, 선 마킹 로봇 제조사 TinyMobileRobots 지분 약 24% 인수
독일 산업 그룹 STIHL은 덴마크 로봇 기업 TinyMobileRobots에 상당한 자금을 투입했습니다. 90년 동안 STIHL은 세계 선도적인 체인톱 제조사의 자리를 지켜왔습니다. 이 밖에도 STIHL은 다양한 전동 공구, 임업 장비, 로봇 잔디깎이도 생산합니다.
STIHL의 로봇 잔디깎이는 TinyMobileRobots의 완전 자율 선 마킹 로봇과 기술적으로 강한 친화성을 가지고 있습니다. 후자는 스포츠 경기장, 도로 건설, 농업 분야에서 사용하도록 설계되었습니다.
TinyMobileRobots는 덴마크에서 출발해 빠르게 국제 시장으로 진출하고 있습니다. 회사는 수익성이 있으며 지난 2년 동안 규모가 두 배씩 성장했습니다. STIHL 그룹은 TinyMobileRobots의 급성장을 면밀히 지켜보았고, 벤처 투자사 Borean Innovation이 운용하던 전 국영 투자 지분 23.8%를 사들이는 기회를 활용했습니다.
개인 투자자 안데르스 파우에르스코우와 전 TC Group 공동 소유주는 회사 지분을 계속 보유하며 새로운 주주 구성에서 중요한 자본 파트너로 남습니다. STIHL이 TinyMobileRobots에 추가 자금을 투입하지는 않았지만, 새로운 관계는 다른 이점을 제공합니다.
“우리는 지속적인 성장과 발전을 이끌 수 있는 강력한 파트너를 찾고 있었는데, STIHL과의 파트너십은 그야말로 꿈의 시나리오입니다. 우리는 함께 두 회사 모두에 큰 도움이 될 지식, 경험, 기술을 공유합니다. 처음부터 STIHL의 전 세계 딜러 네트워크의 혜택도 누릴 것입니다. 독립 기업의 지위를 유지하면서, STIHL의 방대한 시장 경험을 활용해 성장을 더욱 가속할 수 있습니다. 솔직히 말해, 이번 새로운 전개에 매우, 매우 만족합니다”
불과 5년 만에 TinyMobileRobots는 스포츠 경기장 마킹과 도로 건설 양쪽에 쓰이는 선 마킹 로봇에 대한 강한 시장을 찾았습니다.
“우리는 STIHL과 이미 몇 년째 대화를 이어 왔습니다. 마침내 STIHL이 회사 일부를 살 수 있는 기회가 생겼습니다. 이를 통해 개발과 시장 전반에 걸친 많은 활동을 조율할 수 있게 되었고, 이는 연간 100% 성장에 대한 우리의 기대가 이제 훨씬 더 합리적이라는 뜻입니다. STIHL은 시장에서 잘 알려져 있으며 품질 좋은 제품으로 인식됩니다. 우리는 스타트업이고 지속적으로 품질을 개선하고 있습니다. 우리는 STIHL에게 많은 것을 배울 수 있고, STIHL도 우리에게서 많은 것을 배울 수 있습니다. STIHL은 품질의 개념을 극단까지 밀어붙였는데, 이는 (또한) 개발 기간이 길다는 뜻입니다. 그들은 우리가 얼마나 빨리 시장에 진출할 수 있고 기술을 얼마나 빠르게 적응시킬 수 있는지에 감명받았습니다”
TinyMobileRobots에 투자하기 전, STIHL Digital은 주로 임업, 조경, 건설, 농업, 잔디 관리 분야의 몇몇 기업에만 투자했습니다.
STIHL은 미국 시장에서 입지를 계속 넓히고 있으며, 이 파트너십은 두 회사가 함께 일할 때 큰 잠재력과 시너지를 제공합니다. TinyMobileRobots의 선 마킹 로봇은 가스가 아닌 배터리로 구동되고 경쟁 솔루션에 비해 선 도색용 페인트를 훨씬 적게 사용하기 때문에, 고객들의 친환경 제품에 대한 높은 수요를 충족합니다.
“우리는 TinyMobileRobots와 2년 넘게 긴밀히 협력해 왔으며, 그들의 성장 속도와 성과에 점점 더 감명받고 있습니다. 회사의 거의 4분의 1을 인수할 기회가 생겼을 때 우리는 신속하게 거래를 성사시켰습니다. 앞으로의 공동 노력이 급성장하고 혁신 중심인 시장에서 TinyMobileRobots의 점유율을 한층 더 높일 것이라고 확신합니다”
TinyMobileRobots는 로봇 기술을 지속적으로 개선하고 있습니다. 이 로봇은 스포츠 클럽, 지자체, 공항은 물론 점점 더 많은 건설 및 엔지니어링 기업에서 널리 사용되고 있습니다.
회사는 또한 고층 건설 현장, 창고, 물류센터, 생산 시설 등 수백만 제곱미터를 수작업으로 측정해야 하는 대형 실내 면적을 측정하기 위한 PropTech 로봇도 개발했습니다. TinyMobileRobots를 사용하면 이런 노동집약적 작업을 크게 최적화할 수 있습니다.
경험 많은 정원사가 처음 만든 축구장의 선을 긋는 데는 약 다섯 시간이 걸립니다. TinyMobileRobots의 선 마킹 로봇은 같은 작업을 단 20분 만에 해낼 수 있습니다. 이것이 이 로봇 시장이 빠르게 성장하는 많은 이유 중 하나입니다. 전 세계의 스포츠 클럽, 공원 운영자, 학교, 대학은 이 로봇 기술이 자신들에게 무엇을 해줄 수 있는지 이해하고 있습니다. 경기장을 측정해 iPad에 저장하고 나면, 표시를 하거나 추적하는 것은 버튼 하나를 누르는 것만큼 간단합니다.
풀을 자주 깎는 시즌 내내 지자체와 스포츠 클럽은 로봇을 활용해 상당한 시간을 절약할 수 있습니다. 그 시간은 손상 복구나 잔디 품질 개선에 더 잘 쓸 수 있습니다. 현재 TinyMobileRobots의 TinyLineMarkers 마커는 전 세계 거의 800,000개의 스포츠 경기장을 표시했으며, 각 경기장의 첫 마킹에서 서너 시간의 작업 시간을 절약했습니다.
STIHL 그룹은 전문 임업 및 농업, 그리고 정원 및 조경 관리를 위한 전동 공구를 개발, 생산, 판매합니다. 제품 라인은 디지털 솔루션과 서비스로 보완됩니다.
제품은 공인 딜러와 STIHL 자체 온라인 스토어를 통해 유통되며, 향후 몇 년 안에 국제적으로 확대될 예정입니다. 여기에는 41개의 판매 및 마케팅 자회사, 약 120개의 수입업체, 160개 이상 국가의 54 000개 이상의 서비스 딜러가 포함됩니다. STIHL은 독일, 미국, 브라질, 스위스, 오스트리아, 중국, 필리핀의 일곱 개국에 있는 자체 공장에서 제품을 생산합니다.
